Kurz gesagt
- Eine Google Ads Agentur berechnet meist eine Einrichtung und ein monatliches Honorar für die Betreuung. Das Werbebudget kommt dazu und sollte direkt an Google gehen.
- Öffentlich genannte Einstiegspreise spezialisierter Agenturen lagen bei unserer Recherche im Oktober 2026 grob bei 500 bis 700 Euro netto im Monat, umfangreichere Betreuung bei 1.000 bis 2.000 Euro und mehr.
- Wichtiger als der Preis: Wem gehört das Konto, was steht im Monatsbericht, wie lange ist die Laufzeit, und wird eine Provision auf das Werbebudget berechnet?
Für wen: Betriebe, die eine Agentur für Google Ads suchen oder ein Angebot vergleichen
Werbebudget ist nicht gleich Agenturhonorar
Bei Google Ads fallen zwei völlig verschiedene Kosten an. Das Werbebudget bezahlt die Klicks und geht an Google. Das Honorar bezahlt die Arbeit: Recherche, Kampagnenaufbau, Messung, laufende Optimierung und Bericht. Wer beides in einer Summe nennt, macht es Ihnen schwer zu erkennen, wie viel Ihres Geldes tatsächlich in Anzeigen fließt.
Sauber ist: Das Konto läuft auf Ihr Unternehmen, Google bucht das Budget direkt von Ihrer Zahlungsart ab, und die Agentur stellt nur ihr Honorar in Rechnung. Wie viel Werbebudget sinnvoll ist, steht in unserem Ratgeber „Google Ads Kosten“ samt Rechner.
Die üblichen Preismodelle
Festes Monatshonorar
- So funktioniert es
- Fester Betrag für einen vereinbarten Umfang
- Darauf achten
- Was genau ist enthalten, wie viele Kampagnen, wie oft Bericht?
Stundenkontingent
- So funktioniert es
- Ein Paket an Stunden pro Monat
- Darauf achten
- Was passiert mit nicht genutzten Stunden?
Prozent vom Werbebudget
- So funktioniert es
- Honorar steigt mit dem Budget
- Darauf achten
- Anreiz, mehr Budget zu empfehlen; ab welchem Budget lohnt es sich?
Erfolgsbasiert
- So funktioniert es
- Honorar abhängig von Anfragen oder Umsatz
- Darauf achten
- Wie wird ein Erfolg gezählt, und wer misst?
Einrichtung
- So funktioniert es
- Einmalig für Recherche, Aufbau, Messung
- Darauf achten
- Ist die Messung echter Anfragen enthalten?
| Modell | So funktioniert es | Darauf achten |
|---|---|---|
| Festes Monatshonorar | Fester Betrag für einen vereinbarten Umfang | Was genau ist enthalten, wie viele Kampagnen, wie oft Bericht? |
| Stundenkontingent | Ein Paket an Stunden pro Monat | Was passiert mit nicht genutzten Stunden? |
| Prozent vom Werbebudget | Honorar steigt mit dem Budget | Anreiz, mehr Budget zu empfehlen; ab welchem Budget lohnt es sich? |
| Erfolgsbasiert | Honorar abhängig von Anfragen oder Umsatz | Wie wird ein Erfolg gezählt, und wer misst? |
| Einrichtung | Einmalig für Recherche, Aufbau, Messung | Ist die Messung echter Anfragen enthalten? |
Was kostet eine Google Ads Agentur am Markt?
Für diesen Ratgeber haben wir öffentlich genannte Preise mehrerer Agenturen in Deutschland und Österreich ausgewertet (Stand Oktober 2026). Einstiegspakete für die laufende Betreuung lagen dort grob bei 500 bis 700 Euro netto im Monat, umfangreichere Pakete mit mehr Kampagnen oder Stunden bei 1.000 bis 2.000 Euro und darüber. Teils kommt eine Einrichtung dazu, teils nicht; manche Anbieter verlangen Mindestlaufzeiten von vier bis sechs Monaten, andere sind monatlich kündbar.
Diese Spannen sind eine Orientierung, kein Angebot. Ein Handwerksbetrieb mit einer Leistung im eigenen Umkreis braucht deutlich weniger Arbeit als ein Industriebetrieb mit mehreren Produktgruppen und Ländern.
Sieben Fragen vor dem Vertrag
- 1Läuft das Google-Ads-Konto auf mein Unternehmen, und behalte ich es nach einer Kündigung?
- 2Zahle ich das Werbebudget direkt an Google, oder läuft es über die Agentur?
- 3Wird eine Provision auf das Werbebudget berechnet?
- 4Was steht im Monatsbericht: nur Klicks, oder auch Anfragen, Kosten pro Anfrage und Suchbegriffe?
- 5Wird vor dem Start eingerichtet, dass echte Anfragen und Anrufe gemessen werden?
- 6Wer ist mein Ansprechpartner, und wechselt er?
- 7Wie lange ist die Laufzeit, und wie ist die Kündigungsfrist?
Wann sich eine Agentur rechnet
Eine Agentur lohnt sich, wenn ihre Arbeit mehr einspart oder einbringt, als sie kostet: weniger verschwendete Klicks, bessere Zielseiten, mehr passende Anfragen zum gleichen Budget. Bei sehr kleinen Budgets kann das Honorar im Verhältnis zu hoch sein. Dann ist eine einmalige Einrichtung mit Schulung oder ein Audit oft sinnvoller als eine laufende Betreuung.
Alexander Bauer, Inhaber. Schreibt hier, was Betriebe in Handwerk, Industrie und Mittelstand vor der Entscheidung wissen sollten – mit Zahlen statt Versprechen.