Google Ads Kosten: Was Werbung bei Google wirklich kostet

Wie Google Ads abgerechnet wird

Google Ads funktioniert wie eine Versteigerung, die bei jeder einzelnen Suche neu stattfindet. Sie legen fest, für welche Suchbegriffe Ihre Anzeige erscheinen soll und wie viel Sie höchstens pro Klick zahlen wollen. Bezahlt wird nur, wenn jemand auf die Anzeige klickt – das reine Erscheinen ist kostenlos.

Der tatsächliche Klickpreis hängt nicht nur vom Gebot ab, sondern auch davon, wie gut Anzeige und Zielseite zur Suche passen. Wer eine passende Seite hat, zahlt oft weniger als ein Wettbewerber mit höherem Gebot und schlechter Seite. Deshalb ist die Seite hinter der Anzeige ein Kostenthema, kein Gestaltungsthema.

Echte Klickpreise aus Handwerk und Industrie

Die folgenden Werte stammen aus dem Google-Ads-Datenbestand für Deutschland (abgerufen über DataForSEO, Oktober 2026). Der Durchschnittswert ist das, was Werbetreibende im Mittel pro Klick bezahlt haben. Die Spanne zeigt, was für eine Platzierung oben auf der Seite geboten wurde.

Wie viel Budget brauche ich? Die Rechnung

Sinnvoller als „Wie viel soll ich ausgeben?“ ist die Frage: Wie viele Anfragen brauche ich, und was darf eine kosten? Daraus ergibt sich das Budget fast von selbst.

Die Formel: gewünschte Anfragen ÷ Anfragequote × Klickpreis = Werbebudget pro Monat. Die Anfragequote ist der Anteil der Besucher, die tatsächlich anfragen. Sie hängt stark von der Zielseite ab und ist vor dem Start nur eine Annahme – nach einigen Wochen kennen Sie Ihren echten Wert.

Woraus sich die Gesamtkosten zusammensetzen

Seriöse Anbieter trennen das Werbebudget klar vom eigenen Honorar und lassen das Konto auf Ihr Unternehmen laufen. Wenn Sie nicht wissen, wie viel Ihres Geldes bei Google ankommt, sollten Sie nachfragen.

• Werbebudget: geht direkt an Google, monatlich begrenzbar, jederzeit pausierbar.
• Einrichtung: Recherche der Suchbegriffe, Kampagnenaufbau, Anzeigentexte, Messung von Anfragen.
• Betreuung: laufende Pflege von Suchbegriffen, Ausschlüssen, Geboten und Anzeigen – entweder selbst oder durch einen Dienstleister.
• Zielseite: eine bestehende Seite verbessern oder eine eigene Landingpage bauen, falls die Website die Suche nicht beantwortet.

Sieben Fehler, die Werbebudget verbrennen

1. 1Anzeigen laufen bundesweit, obwohl Sie nur im Umkreis von 40 Kilometern arbeiten. Die Standort-Einstellung „Präsenz oder Interesse“ verschärft das zusätzlich.
2. 2Das Display-Netzwerk ist eingeschaltet. Anzeigen erscheinen dann auch auf Websites und in Apps, oft mit vielen Klicks und wenig Anfragen.
3. 3Keine Ausschlüsse: Suchen wie „Elektriker Ausbildung“, „Dachdecker Gehalt“ oder „Blechbearbeitung selber machen“ kosten Geld und bringen keine Aufträge.
4. 4Die Anzeige führt auf die Startseite statt auf die Seite zur gesuchten Leistung.
5. 5Gemessen werden Klicks oder Seitenaufrufe statt echter Anfragen und Anrufe. Dann optimiert Google auf das Falsche.
6. 6Zu breite Keyword-Optionen ohne Kontrolle der tatsächlichen Suchbegriffe.
7. 7Niemand schaut nach dem Start regelmäßig hinein. Die meisten Konten verlieren Geld nicht am ersten Tag, sondern in den Monaten danach.

Lohnt sich Google Ads für meinen Betrieb?

Google Ads lohnt sich dort, wo Menschen genau nach Ihrer Leistung suchen und ein Auftrag mehr wert ist, als die Anfragen kosten. Für einen Heizungsbauer, bei dem ein Auftrag mehrere Tausend Euro bringt, rechnet sich eine Anfrage für 60 Euro schnell. Für eine Leistung, die kaum gesucht wird, hilft auch das beste Konto nicht.

Bei Industriebetrieben ist die Zahl der Suchen oft kleiner, dafür ist jeder Auftrag deutlich mehr wert. Hier lohnt es sich, nach Fertigungsverfahren, Werkstoffen und Anwendungen zu suchen statt nach allgemeinen Begriffen.