Kurz gesagt
- Empfehlungen bleiben der stärkste Kanal – aber sie lassen sich nicht planen und hören irgendwann auf.
- Online wirken am schnellsten Google Ads, mittelfristig Google-Unternehmensprofil und Suchmaschinenoptimierung.
- Im Handwerk zählen Umkreis, Dringlichkeit und Bewertungen. In der Industrie zählen Fachbegriffe, Verfahren und technische Informationen.
- Am besten wirken mehrere Kanäle zusammen, die alle auf eine überzeugende Website führen.
Für wen: Inhaber und Vertriebsverantwortliche in Handwerk, Industrie und Mittelstand
Kanäle im Vergleich
Empfehlung
- Wirkt ab
- unplanbar
- Kosten
- keine direkten
- Passt besonders für
- alle – aber nicht steuerbar
Auftragsportale
- Wirkt ab
- sofort
- Kosten
- pro Kontakt oder Abo
- Passt besonders für
- Handwerk, kleine Aufträge
Google-Unternehmensprofil
- Wirkt ab
- Wochen
- Kosten
- kostenlos, Zeit für Pflege
- Passt besonders für
- Handwerk, regionale Betriebe
Google Ads
- Wirkt ab
- Tage
- Kosten
- pro Klick, Budget frei wählbar
- Passt besonders für
- dringende und kaufnahe Suchen
SEO und Ratgeber
- Wirkt ab
- Monate
- Kosten
- Zeit oder Dienstleister
- Passt besonders für
- alle mit erklärungsbedürftigen Leistungen
LinkedIn und Fachnetzwerke
- Wirkt ab
- Monate
- Kosten
- vor allem Zeit
- Passt besonders für
- Industrie, B2B, Entscheider
Messen, Kaltakquise
- Wirkt ab
- sofort bis Monate
- Kosten
- hoch je Kontakt
- Passt besonders für
- Industrie, große Aufträge
| Kanal | Wirkt ab | Kosten | Passt besonders für |
|---|---|---|---|
| Empfehlung | unplanbar | keine direkten | alle – aber nicht steuerbar |
| Auftragsportale | sofort | pro Kontakt oder Abo | Handwerk, kleine Aufträge |
| Google-Unternehmensprofil | Wochen | kostenlos, Zeit für Pflege | Handwerk, regionale Betriebe |
| Google Ads | Tage | pro Klick, Budget frei wählbar | dringende und kaufnahe Suchen |
| SEO und Ratgeber | Monate | Zeit oder Dienstleister | alle mit erklärungsbedürftigen Leistungen |
| LinkedIn und Fachnetzwerke | Monate | vor allem Zeit | Industrie, B2B, Entscheider |
| Messen, Kaltakquise | sofort bis Monate | hoch je Kontakt | Industrie, große Aufträge |
Handwerk: Umkreis, Dringlichkeit, Vertrauen
Handwerkskunden suchen meist im eigenen Ort und oft mit Zeitdruck: Heizung aus, Rohr verstopft, Dach undicht. Hier gewinnen Betriebe, die in der Karte sichtbar sind, gute Bewertungen haben und schnell erreichbar sind. Für planbare Projekte wie Badsanierung oder Wärmepumpe recherchieren Kunden länger – hier überzeugen Referenzen mit Fotos, ein klarer Ablauf und eine Seite, die die Fragen vorab beantwortet.
Auftragsportale bringen schnell Kontakte, machen aber abhängig und vergleichbar. Ein eigener Auftritt mit Unternehmensprofil und gezielten Anzeigen gibt Ihnen die Kontrolle zurück.
Industrie: Fachbegriffe, Verfahren, lange Entscheidungen
Einkäufer und Ingenieure suchen nicht nach „Maschinenbau“, sondern nach Verfahren, Werkstoffen und Anwendungen: „Lohnfertigung Aluminium“, „Laserschneiden Edelstahl“, „Schaltschrankbau nach UL“. Laut Google-Daten wird „Sondermaschinenbau“ rund 2.400-mal im Monat gesucht, „Blechbearbeitung“ rund 1.900-mal und „Lohnfertigung“ rund 1.000-mal – mit Klickpreisen zwischen etwa 6 und 9 Euro (DataForSEO, Oktober 2026).
Industriekunden entscheiden selten beim ersten Besuch. Sie vergleichen, laden Datenblätter, fragen intern ab. Die Website muss deshalb technische Informationen liefern und eine Anfrage mit Zeichnung oder Stückzahl einfach machen. Zunehmend recherchieren Einkäufer auch über KI-Assistenten – wer dort sauber beschrieben ist, landet auf der Liste.
Der gemeinsame Nenner: eine Website, die überzeugt
Egal über welchen Kanal ein Interessent kommt – am Ende schaut er auf Ihre Website. Wenn sie nicht zeigt, was Sie können, für wen und wo, verpufft der beste Kanal. Deshalb lohnt sich die Reihenfolge: zuerst die Seite, die überzeugt, dann die Kanäle, die Besucher bringen.
Nebenbei: Mitarbeiter finden
Viele Betriebe suchen dringender Fachkräfte als Kunden. Die gleichen Kanäle helfen auch hier: eine Karriereseite mit echten Informationen, ein gepflegtes Unternehmensprofil mit Fotos vom Team und auf Wunsch gezielte Anzeigen im Umkreis. „Mitarbeiter finden Handwerk“ hat mit über 40 Euro einen der höchsten Klickpreise in unserer Auswertung – ein Zeichen, wie umkämpft das Thema ist.
Alexander Bauer, Inhaber. Schreibt hier, was Betriebe in Handwerk, Industrie und Mittelstand vor der Entscheidung wissen sollten – mit Zahlen statt Versprechen.